Friseursalon verkaufen: Ablauf, Bewertung und worauf es wirklich ankommt | 3A Concepts

Den eigenen Salon zu verkaufen ist ein komplexer Prozess – der Wert eines Friseursalons hängt von viel mehr ab als nur der Einrichtung. Was potenzielle Käufer suchen, wie Sie den Preis ermitteln und wie der Übergabeprozess abläuft.

Was ist ein Friseursalon überhaupt wert?

Der Wert eines Friseursalons setzt sich aus mehreren Komponenten zusammen – und viele Inhaber überschätzen oder unterschätzen dabei bestimmte Faktoren erheblich.

Bewertungskomponente Werteinfluss Hinweis
Jahresumsatz (netto) Hoch Typisch: 0,3–0,7× Jahresumsatz als Ausgangsbasis
Stammkundenanteil Sehr hoch Loyale Stammkunden = gesicherter Cashflow für Käufer
Lage und Mietvertrag Sehr hoch Langer Mietvertrag mit guten Konditionen erhöht Wert erheblich
Einrichtung und Zustand Mittel Neue Einrichtung erhöht Wert, aber weniger als Kundenbasis
Mitarbeiter-Team Hoch Bleibt das Team? Große Unsicherheit für Käufer wenn nicht
Buchungssystem / Digitalisierung Mittel Online-Buchung, Google-Bewertungen, Instagram – zeigt professionellen Betrieb
Marke / Konzept Mittel bis hoch Starke lokale Marke = Aufpreis möglich

Typische Bewertungsmethoden

Umsatzmultiplikator-Methode

Die gängigste Methode: Jahresumsatz × Faktor. Der Faktor liegt typischerweise bei 0,3 bis 0,7, abhängig von Rentabilität, Stammkundenanteil und Mietverhältnis. Ein Salon mit 200.000 € Jahresumsatz und gutem Profil wird oft zwischen 60.000 und 140.000 € gehandelt.

Ertragswertmethode

Präziser: Der nachhaltig erzielbare Gewinn (EBITDA oder Betriebsergebnis) wird mit einem Multiplikator (typisch 2–4×) bewertet. Diese Methode bevorzugen Unternehmensberater und erfahrene Käufer.

Substanzwert

Nur die materiellen Vermögenswerte: Einrichtung, Vorräte, ggf. Warengutschein-Verbindlichkeiten. Dieser Wert liegt oft deutlich unter dem Gesamtwert und sollte nur als Untergrenze verstanden werden.

Ablauf einer Salon-Übergabe: Schritt für Schritt

  1. Entscheidung und Vorbereitung (6–12 Monate vorher): Jahresabschlüsse der letzten 3 Jahre vorbereiten, Mietvertrag prüfen, Einrichtung auf Stand bringen, Team einweihen (oder nicht)
  2. Bewertung einholen: Unternehmensberater oder IHK-Sachverständigen beauftragen – ein realistisches Wertgutachten hilft bei Verhandlungen
  3. Käufer suchen: Inserate bei Nexxt Change (Bundesministerium), Friseur-Branchenportale, persönliches Netzwerk (Mitarbeiter, Nachfolger aus der Familie)
  4. Due Diligence durch Käufer: Bücher offen legen, Mietvertrag zeigen, Kundenzahlen dokumentieren – je transparenter, desto vertrauenswürdiger
  5. Kaufvertrag: Notarielle Beurkundung nicht zwingend, aber empfohlen. Anwalt mit Gewerbeerfahrung einschalten
  6. Übergabe und Einarbeitung: Typisch 2–4 Wochen paralleler Betrieb – Sie führen den neuen Inhaber ein, stellen dem Team vor, begleiten erste Kundengespräche

Was Käufer wirklich suchen – und was Wert vernichtet

  • Werttreiber: Langer Mietvertrag, treues Team, digitale Dokumentation (Buchungssystem, Buchhaltung), positive Online-Reputation, starke Stammkundschaft
  • Wertvernichter: Kurzlaufender Mietvertrag, unsicheres Team, ausschließlich inhaber-abhängiger Betrieb, veraltete Einrichtung, schlechte Buchhaltung
  • Überraschungsfaktor: Viele Käufer fragen explizit nach dem Zustand der Einrichtung – eine frisch renovierte Ausstattung kann den Kaufpreis um 10–20 % erhöhen
Häufiger Fehler: Den Salon zu früh zum Verkauf stellen
Saloninhaber, die aus gesundheitlichen Gründen oder unter Druck verkaufen müssen, erzielen deutlich schlechtere Preise. Planen Sie die Übergabe mindestens 2–3 Jahre im Voraus – dann können Sie in Ruhe optimieren und zum richtigen Zeitpunkt verkaufen.

Einrichtung vor dem Verkauf erneuern – lohnt sich das?

Eine häufige Frage: Soll ich vor dem Verkauf noch in die Einrichtung investieren? Die Antwort ist meistens: Ja – selektiv. Gezielte Investitionen in sichtbare Kernelemente (Friseürstühle, Waschplätze) können den Kaufpreis um ein Vielfaches der Investitionskosten erhöhen. Eine neue Einrichtung signalisiert dem Käufer: Kein sofortiger Investitionsbedarf – das senkt sein Risiko und erhöht sein Kaufanreiz.

Praxis-Tipp von 3A Concepts: Wir beraten Sie, welche Investitionen in die Einrichtung sich vor einem Salon-Verkauf rechnen. Manchmal sind es 3–5 neue Stühle, die den Unterschied zwischen einem schwierigen und einem schnellen Verkauf machen. Sprechen Sie uns an.
Salon-Verkauf vorbereiten – mit der richtigen Einrichtung.
Wir helfen Ihnen, Ihren Salon auf den Verkauf vorzubereiten oder den Käufer-Salon neu einzurichten.
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